شرکت ها همیشه به دنبال راه هایی برای جذب مشتریان جدید و افزایش درآمد هستند. ایجاد یک استراتژی توسعه بازار می تواند به کسب و کارها کمک کند تا جایی که فرصت هایی برای رشد وجود دارد شناسایی کنند. اگر به دنبال گسترش محصولات و خدماتی هستید که ارائه میدهید یا مخاطبان هدف جدیدی را کشف می‌کنید، ممکن است یاد بگیرید که چگونه یک استراتژی توسعه بازار موثر( marketing strategy ) را اجرا کنید. در این مقاله توضیح می‌دهیم که استراتژی توسعه بازار چیست، درباره چرایی اهمیت آن بحث میکنیم، گام‌هایی را که می‌توانید برای توسعه آن بردارید به اشتراک می‌گذاریم و نمونه‌ای از یک استراتژی توسعه موفق بازار را ارائه می‌دهیم.
استراتژی توسعه بازار به روش‌ها و رویکردهایی اطلاق می‌شود که شرکت‌ها برای گسترش و توسعه بازار محصولات یا خدمات خود استفاده می‌کنند. این استراتژی‌ها شامل اقدامات متنوعی مانند تبلیغات، ترویج فروش، تحقیقات بازار، توسعه محصولات، همکاری با شرکای تجاری و توسعه شبکه توزیع می‌شوند.
اهداف استراتژی توسعه بازار عبارتند از:
افزایش فروش و درآمد شرکت
جلب مشتریان جدید
رقابت با رقبای جدید یا موجود
افزایش سهم بازار
توسعه نام تجاری و شناخت برند
برخی از روش‌های اجرای استراتژی توسعه بازار شامل تبلیغات و بازاریابی، تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه، ارائه محصولات یا خدمات جدید، تحلیل و شناخت بازار و مشتریان، ایجاد روابط با شرکای تجاری و توسعه شبکه توزیع می‌باشد.
استراتژی توسعه بازار و بازاریابی
استراتژی توسعه بازار یک استراتژی رشد کسب و کار است که بر معرفی محصولات موجود به بازارهای جدید تمرکز دارد. شرکت ها اغلب از استراتژی های توسعه بازار برای شناسایی و توسعه فرصت های جدید برای فروش محصولات خود در بازارهایی که قبلاً کشف نشده بودند استفاده می کنند. به عنوان مثال، شرکتی که تلفن های همراه تولید می کند و آنها را به مشتریان در ایالات متحده می فروشد، ممکن است تصمیم بگیرد که تبلیغات و فروش همان تلفن های همراه را در کانادا آغاز کند تا به مشتریان جدید دست یابد.
استراتژی توسعه بازار و بازاریابی به مجموعه اقداماتی اشاره دارد که برای گسترش بازار و جذب مشتریان جدید برای محصول یا خدمات شرکت انجام می‌شود. این استراتژی‌ها شامل تحلیل بازار، تعیین هدف‌های بازاریابی، انتخاب روش‌های بازاریابی مناسب، ایجاد استراتژی‌های تبلیغاتی و ترویجی، ارتقاء روابط با مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید می‌شود.
برای اجرای استراتژی توسعه بازار و بازاریابی، ابتدا باید بازار مورد نظر را تحلیل کرده و نیازها و خواسته‌های مشتریان را شناخت. سپس باید هدف‌های بازاریابی را مشخص کرده و راهکارهای مناسب برای دستیابی به این اهداف ارایه داد.
استفاده از روش‌های بازاریابی متنوع مانند تبلیغات رسانه‌ای، بازاریابی دیجیتال، بازاریابی محتوا، بازاریابی رویدادی و بازاریابی ارتباطی نیز برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش محصول یا خدمات مورد نظر بسیار موثر است.
همچنین، ایجاد استراتژی‌های ترویجی و تبلیغاتی مناسب، ارتقاء روابط با مشتریان فعلی و ارایه خدمات پس از فروش موثر نیز برای حفظ مشتریان و افزایش وفاداری آنها بسیار حیاتی است. به طور کلی، استراتژی توسعه بازار و بازاریابی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا رشد و پیشرفت خود را در بازار تضمین کنند و رقبای خود را پشت سر بگذارند.
چرا داشتن یک استراتژی توسعه بازار مهم است؟
داشتن یک استراتژی توسعه بازار بسیار مهم است زیرا می تواند به شما کمک کند تا به مخاطبان بیشتری از مشتریان بالقوه دسترسی پیدا کنید و کسب و کار خود را توسعه دهید. ایجاد یک استراتژی توسعه بازار حرفه ای نیز می تواند به شما کمک کند:
داشتن یک استراتژی توسعه بازار برای هر کسب و کاری اهمیت زیادی دارد زیرا:
افزایش فروش: با توسعه بازار، شما می توانید به مشتریان جدید دسترسی پیدا کنید و فروش خود را افزایش دهید.
رشد کسب و کار: با توسعه بازار، کسب و کار شما رشد می کند و می توانید به سرعت به اهداف و اهداف خود نزدیک شوید.
رقابت پذیری: با داشتن یک استراتژی توسعه بازار، شما می توانید با رقبای خود رقابت کنید و بازار خود را تقویت کنید.
افزایش شناخت برند: با توسعه بازار، شما می توانید شناخت برند خود را افزایش دهید و به نام و نشان تجاری خود اعتبار بیشتری ببخشید.
افزایش سودآوری: با توسعه بازار، شما می توانید به سهم بازار خود افزوده کنید و سودآوری کسب و کار خود را افزایش دهید.
چگونه یک استراتژی برای توسعه بازار ایجاد کنیم؟
در حالی که هر کسب و کار ممکن است رویکرد کمی متفاوت برای ایجاد یک استراتژی توسعه بازار داشته باشد که با صنعت، محصولات و اهداف آنها همسو باشد، برخی از مراحل اساسی وجود دارد که می توانید برای شروع انجام دهید. در اینجا چند دستورالعمل وجود دارد که می توانید برای ایجاد یک استراتژی توسعه بازار موثر دنبال کنید:
برای ایجاد یک استراتژی توسعه بازار، ابتدا باید بازار مورد نظر خود را به دقت بررسی کنید و فهمید که چه نیازهایی در این بازار وجود دارد. سپس می‌توانید از روش‌های زیر برای ایجاد استراتژی توسعه بازار استفاده کنید:
تحلیل بازار: ابتدا باید بازار مورد نظر خود را به دقت تحلیل کنید و فهمید که چه نیازها و ترجیحاتی در این بازار وجود دارد.
تعیین هدف: بر اساس تحلیل بازار، باید هدف خود را برای توسعه بازار مشخص کنید. این هدف ممکن است شامل افزایش فروش، جذب مشتریان جدید یا توسعه محصولات و خدمات جدید باشد.
تعیین استراتژی: بر اساس هدف خود، باید استراتژی‌های مناسبی برای توسعه بازار ایجاد کنید. این استراتژی‌ها ممکن است شامل تبلیغات، ترویج فروش، ارتقاء محصولات و خدمات و یا گسترش شبکه توزیع باشند.
پیاده‌سازی استراتژی: پس از تعیین استراتژی، باید آن را به عملیات عملیاتی تبدیل کنید و اقدامات مورد نیاز را برای اجرای آن انجام دهید.
ارزیابی و بهبود: بعد از اجرای استراتژی، باید نتایج را ارزیابی کنید و اقداماتی برای بهبود عملکرد و توسعه بازار بیشتر انجام دهید.
انواع استراتژی توسعه بازار
استراتژی تسلط بر بازار (Market Penetration Strategy): در این استراتژی، شرکت تلاش می‌کند با افزایش فروش محصولات و خدمات موجود به مشتریان فعلی خود، سهم بازار خود را افزایش دهد. این می‌تواند از طریق تبلیغات بیشتر، تخفیف‌ها، پیشنهادهای ویژه و یا ارائه خدمات پس از فروش بهتر باشد.
استراتژی توسعه بازار (Market Development Strategy): در این استراتژی، شرکت تلاش می‌کند با ورود به بازارهای جدید، محصولات و خدمات خود را به مشتریان جدید معرفی کند. این می‌تواند از طریق توسعه بازارهای خارجی، ورود به بازارهای جدید داخلی یا تغییر نوع مشتریان هدف انجام شود.
استراتژی توسعه محصول (Product Development Strategy): در این استراتژی، شرکت تلاش می‌کند با ارائه محصولات و خدمات جدید و متفاوت، به مشتریان خود جذابیت ایجاد کند. این می‌تواند از طریق ارائه محصولات جدید، بهبود محصولات موجود یا تغییر در خصوصیات محصولات باشد.
استراتژی توسعه همکاری (Collaboration Development Strategy): در این استراتژی، شرکت با برقراری همکاری‌های استراتژیک با شرکت‌های دیگر، به توسعه بازار و افزایش قدرت رقابتی خود می‌پردازد. این همکاری‌ها می‌تواند شامل توسعه محصولات مشترک، تبادل فناوری و یا توزیع مشترک باشد.
استراتژی توسعه گردش کار (Process Development Strategy): در این استراتژی، شرکت با بهبود فرآیندها و سیستم‌های خود، به بهبود عملکرد و کارایی خود می‌پردازد و بازار خود را گسترش می‌دهد. این می‌تواند از طریق بهبود سیستم تولید، تحویل سریعتر محصولات یا بهبود خدمات به مشتریان باشد.
