در حالی که هر کسب و کار ممکن است رویکرد کمی متفاوت برای ایجاد یک استراتژی توسعه بازار( marketing strategy ) داشته باشد که با صنعت، محصولات و اهداف آنها همسو باشد، برخی از مراحل اساسی وجود دارد که می توانید برای شروع انجام دهید. در اینجا چند دستورالعمل وجود دارد که می توانید برای ایجاد یک استراتژی توسعه بازار موثر دنبال کنید.
قوانین توسعه بازاریابی
قبل از گسترش به بازار جدید یا ایجاد یک محصول جدید، مهم است که برای خود مشخص کنید قوانین توسعه بازاریابی چیست. این می تواند اطلاعاتی را در اختیار شما قرار دهد تا به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند.
فرصت های توسعه بازاریابی
برای توسعه بازاریابی باید بدانید بزرگترین فرصت های توسعه شما چیست. تحقیق راجع به توسعه بازاریابی می تواند به شما کمک کند تعیین کنید کدام فرصت ممکن است موفق آمیزترین باشد. برای شروع تحقیق در مورد فرصت های توسعه خود، می توانید.
- مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید:
اگر قصد دارید محصول خود را به بازار جدیدی معرفی کنید، با شناسایی مخاطبان هدف خود شروع کنید. می توانید یک شخصیت خریدار ایجاد کنید تا به شما در ارزیابی انگیزه ها، جمعیت شناسی و پیشینه این مخاطبان هدف کمک کند و تعیین کنید که آیا محصول شما ممکن است آنها را مورد علاقه خود قرار دهد یا خیر.
- بازار خود را تجزیه و تحلیل کنید:
هنگامی که مخاطبان هدف شما را شناسایی کردید، تحقیقات بازار را انجام دهید تا مشخص کنید رقبای بالقوه شما چه کسانی هستند. تجزیه و تحلیل SWOT را برای تعیین نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای رقابتی تکمیل کنید.
- از مشتریان فعلی خود نظرسنجی کنید:
اگر قصد دارید خط تولید فعلی خود را برای فروش بیشتر مشتریان فعلی گسترش دهید، مطمئن شوید که آنها چه می خواهند و چگونه می توانید ارزش بیشتری ارائه دهید. شما می توانید قبل از اینکه مشتریان خود را توسعه دهید، نظرسنجی کنید تا مشخص کنید که آیا آنها به محصولات جدید شما علاقه مند هستند یا خیر.
برای توسعه بازریابی باید چه اهدافی را دنبال کنیم؟
در نظر بگیرید که امیدوارید با معرفی یک محصول جدید یا گسترش در بازار جدید، در کدام حوزه از کسب و کار خود رشد کنید. برخی از حوزه‌های کلیدی که ممکن است روی آنها تمرکز کنید عبارتند از:
1- حراجی
2- سود خالص
3- کارمندان
4- محصولات
5- مشتریان یا کاربران
6 موقعیت های جغرافیایی
ایجاد کنید.
روش تهیه برنامه بازاریابی
هنگامی که منابع لازم را تخصیص دادید، با تیم بازاریابی خود برای ایجاد برنامه ای برای عرضه محصول جدید یا معرفی محصول موجود به مشتریان جدید همکاری کنید. این می تواند به شما در ایجاد آگاهی از برند و ایجاد تقاضا کمک کند. برخی از کانال ها و فرصت های بازاریابی که ممکن است برای ایجاد یک برنامه استراتژیک در نظر بگیرید عبارتند از:
1- بازاریابی ایمیلی
2- تبلیغات رسانه های اجتماعی
3- بازاریابی محلی
4- محتوای دیجیتال و پست های وبلاگ
5- تابلوهای تبلیغاتی
6- چاپ تبلیغات تبلیغات رادیویی و تلویزیونی
در نهایت، از این داده ها برای ارائه یافته های خود به سهامداران و مدیران اصلی شرکت استفاده میشود و این می تواند به شما کمک کند تا توضیح دهید که نتایج استراتژی توسعه بازار شما چیست و در آینده چه اقداماتی را می خواهید انجام دهید. امیدواریم این مطالب برای شما مثمر ثمر باشد و بتوانید از آن در کسب و کار خود استفاده کنید.